Хук: три типа и восемь заходов

Лучший хук моего канала звучит так: «Нашёл мечту. Денег нет». Четыре слова, 57 тысяч просмотров, 173 подписки. Худший хук того же месяца: «Мне сорок один, и у меня один паспорт». Тоже про меня, тоже коротко. Просмотров 1 990, подписка одна.

Я долго думал, что разница в теме. Она в другом: первый хук про меня, но ситуацию узнаёт каждый. Второй тоже про меня, но это частный случай, который никто не разделяет. Этот урок о том, как отличать одно от другого до съёмки.

Три типа хука

Разрыв шаблона. Утверждение, которого не ждёшь. Оно ломает ритм листания, потому что не сходится с тем, что зритель знает. «Чтобы получить паспорт, нужна беременная жена».

Разрыв любопытства. Начало истории без развязки. «Я написал производителю мотоциклов письмо, и вот что вышло». Петля открыта, её хочется закрыть.

Прямой вопрос. «Хочешь второй паспорт?». Работает, но по моим наблюдениям слабее двух других, и это против интуиции. Вопрос требует от зрителя работы: примерить на себя, решить, ответить. На это нет времени. Утверждение работы не требует: оно либо цепляет, либо нет.

Обращённость к зрителю при этом правильный инстинкт. Просто дайте её не вопросом, а утверждением, в котором зритель себя узнаёт:

Слабее:  «Знаешь, сколько стоит месяц в Дананге?»
Сильнее: «Я думал, что живу дёшево. Посчитал, и вышло вдвое больше,
          чем я говорил друзьям»

Проценты удержания по типам хука гуляют по интернету, я их тоже когда-то записал. Проверил источники: цифр там нет. Поэтому типы даю как приём, а какой из них сильнее у вас, покажет ваш график удержания через неделю после первых роликов.

Четыре требования к любому хуку

1. Первое слово уже по делу. «Всем привет, сегодня расскажу» это минус половина зрителей до того, как вы что-то рассказали. Обещание должно быть понятно к третьей секунде, а первое слово должно стоять на месте.

2. Конкретный предмет, а не категория. Число, вещь, сумма, событие. Не «расскажу про гражданство», а «нужна беременная жена». Не «продукты дорогие», а «манго за сорок рублей». Точное число сильнее круглого: круглое выглядит придуманным. «Обещал миллион. Заработал 1 635 рублей».

3. Любопытство через специфику, а не через слово «секрет». Петля открывается неожиданным сочетанием фактов, у которого нет очевидного объяснения. «Купить несложно. Продать не всегда».

4. Показать то, чего в этой теме не показывают. Все снимают красивый приезд. Никто не снимает, как всё развалилось.

Абстрактно, листают             | Конкретно, смотрят
«Дом, работа, вечером игры.     | «Я остался без работы в чужой
 И тебя всё устраивает»         |  стране»
«Все обещают заработать»        | «Обещал миллион. Заработал 1 635 рублей»
«Расскажу про гражданство»      | «Чтобы получить паспорт, нужна
                                |  беременная жена»

Восемь заходов: из чего строится первая фраза

Типы это механика, что происходит с вниманием. Заходы это материал, из чего фраза сделана. Четыре первых я использовал всегда, четыре последних нашёл, разбирая чужие ролики.

Сторителлинг. Личная предыстория, потом польза. «Купил байк за час. Продать не смог».

Метафора. Сложное через бытовую сценку. Проверку спроса через «позвал друзей на пикник, пришёл один».

Провокация. Резкая фраза, которую дальше надо оправдать. «Когда родилась дочь, я понял, что не вывожу».

Цифра-парадокс. Число, которое не сходится. «Половину цены платят за бумажку».

Погружение в ситуацию. Вы описываете сцену, зритель узнаёт себя, и только потом польза. «Ты приехал на месяц. Через неделю понял, что снял жильё втрое дороже соседа по этажу». Самый недооценённый заход.

Донор охватов. Опора на то, что уже известно и что уже ищут: марка, сервис, город. Известное имя в первую фразу и на обложку.

Интересный факт. Единственный заход, который работает без личного участия. «Почему во Вьетнаме столько синих табличек».

Абсурд. Странность, которая потом объясняется. Требует аккуратности: абсурд обязан объясниться через две секунды, иначе это кликбейт, а за кликбейт отписываются.

И связка, которая работает лучше всего: сначала конкретный парадокс про вас, сразу за ним строка, в которой зритель узнаёт себя. Первое цепляет, второе удерживает.

Про шаблоны хуков, которые вам будут продавать

Карусели «100 хуков» устроены одинаково: «Одно простое изменение поменяло всё», «Главный миф о ___». Это грамматические скелеты с пропуском. Заполните пропуск словом «контент», и получится хук, который листают. Заполните «байк за 175 миллионов», и получится мой. Шаблон не делает хук. Хук делает то, что стоит в пропуске.

Два правила, которых в шаблонах нет. Не решайте за зрителя, кто он: «скорее всего, ты делаешь это неправильно» назначает ему диагноз, а нужно условие цифрой, чтобы он узнал себя сам. И первый кадр это предмет темы: ролик про плитку, значит плитка в кадре с первой секунды, а не ваше лицо на фоне стены.

Пишем хуки с ИИ

В Проекте, новый чат:

Идея ролика: [строка из банка идей]. Полоса: [польза или ставка].
Напиши десять первых фраз для этого ролика: по одной на каждый из
восьми заходов (сторителлинг, метафора, провокация, цифра-парадокс,
погружение в ситуацию, донор охватов, интересный факт, абсурд) и две
связки «парадокс про меня + строка, где зритель узнаёт себя».
Требования: первое слово по делу, конкретный предмет или число,
никаких «секретов» и «всем привет», не решать за зрителя, кто он.
Факты бери только из моих файлов КТО_Я и ИСТОРИИ, ничего не выдумывай.
Помечай, какой заход у каждой фразы.

Из десяти обычно две пригодны. Это нормальная пропорция. Выберите две, третью напишите сами, если она появится. Три хука на один ролик нужны не для выбора на бумаге: их снимают все три, пока стоит свет, и решают на монтаже. Об этом в третьей неделе.

Хук про вас может быть сильнее хука про зрителя, если вашу ситуацию узнаёт каждый. Ось не «я или ты». Ось «конкретное или общее».