Код теперь пишет ИИ. Вот на чём новички всё равно теряют месяцы

Я делаю продукты с ИИ. VibeSync — музыка для заведений по подписке. Kompas — приложение для тех, у кого бизнес во Вьетнаме. Плюс сайт и курс, о котором скажу в конце. Код почти везде пишет Claude Code, я ставлю задачи и проверяю.

Главное, что я понял за это время: ИИ убрал самую заметную цену разработки — написание кода. А месяцы теряются там же, где терялись. Вот пять мест, где их терял я.

1. Строить, не проверив спрос

Образовательную платформу я придумал сам и сразу поверил, что она гениальна. Не спросив ни одного учителя или родителя, пошёл в Сколково с презентацией, потом в МИК на курс по инвестиционной упаковке, собрал команду из семи человек, сделал финмодель.

Всё это — вместо одной простой вещи: спросить у двадцати живых учителей и родителей, пользовались бы они этим прямо сейчас. Спрос я не проверил ни разу, и это стоило мне двух лет.

С ИИ эта ошибка стала опаснее, а не безопаснее. Раньше от неё спасала дороговизна разработки: пока соберёшь команду, успеешь засомневаться. Теперь первую версию можно собрать за выходные — и так же быстро построить то, что никому не нужно.

Как теперь: сначала спрос, потом разработка. Пять-десять проблем, на которые люди жаловались при вас за последний месяц, по три живых человека на каждую и три вопроса про их жизнь, а не про вашу идею.

2. «Сделай мне приложение» вместо плана

С той же платформой я держал в голове всё сразу: кабинеты учителей, родителей и учеников, домашние задания, рекомендации от ИИ, аналитику. И пытался строить всё целиком. За месяцы работы не появилось ни одной части, которой можно было бы пользоваться.

ИИ эту ошибку только усиливает: попросите «сделай мне приложение» — и он сделает. Что-то. Большое и не то.

Как теперь: описываю словами, что должно уметь приложение, и прошу Claude не писать код, а задать вопросы. Он почти всегда спрашивает о том, о чём я не подумал: что будет, если два человека выбрали один слот? Нужно ли клиенту отменять запись? Ответы ложатся в план, план — в файл PLAN.md, и дальше по одному пункту за раз. Всё, что не входит в первую версию, — в конец файла, в раздел «потом».

Свежий пример. Проверку компании по налоговому коду в Kompas я начал не с кода: Claude сначала написал спецификацию и прислал её мне на утверждение, с вариантами там, где решение было за мной. Я выбрал — и только потом пошли сервер, экраны приложения и в тот же день правки в оферте: приложение начало работать с новыми данными, и документы должны были это сказать. От спецификации до выкладки ушёл один день.

3. «Сохраняется» и «видно после перезагрузки» — разные вещи

Ловушка, на которой спотыкаются почти все. Вы добавили запись, она появилась на экране — кажется, всё работает. Нажимаете F5, и записи нет: она жила только в памяти страницы.

ИИ легко делает именно так, если не попросить иначе: на экране всё выглядит правильно, и проверить глазами невозможно.

Как теперь: одна проверка на все случаи — сделал запись, нажал F5, посмотрел. Не на месте — значит, сохранения нет, есть его видимость. И для первой версии не нужна база данных: обычный JSON-файл на сервере честно держит небольшой продукт. Переезжать на базу стоит, когда упрётесь, а не «на будущее».

4. Доверять тому, что пришло из браузера

В сентябре я прогнал один из своих продуктов с вопросом к ИИ «куда пойдёт взломщик». Основное держало: подпись оплаты проверяется, админка закрыта. Но закрыть пришлось пять мест, и ни одно не похоже на кино.

Например, приём сообщений из мессенджера проверял секретный ключ, только если ключ задан, — то есть не проверял ничего. А через пару дней нашлось ещё одно: вход в кабинет клиента по телефону мог открыть карточку человека из чужой компании, потому что поиск шёл по номеру и не смотрел, чей это клиент.

Взлом небольшого продукта почти никогда не выглядит как кино. Никто не подбирает пароли ночами — просто кто-то поменял цифру в адресе, а вы узнаёте об этом, когда клиент пишет: «а почему я вижу чужой заказ?».

Как теперь: решение «свой ли это человек» принимает только сервер, а не код страницы — его меняют прямо в браузере за десять секунд. Ключи и пароли — в файле .env.local, никогда в коде, и сразу проверить, что этот файл закрыт в .gitignore, иначе ключи уедут в GitHub с первым сохранением. А после каждой заметной функции — тот самый вопрос к ИИ: куда здесь пойдёт взломщик?

5. Цена «чтобы не стыдно» и бесплатный тариф

Цену обычно ставят двумя способами: чуть дешевле конкурента или сумму, которую не стыдно попросить. Оба ведут в одно место — работы много, денег нет.

В VibeSync первая цена была 990 рублей в месяц, и по ней начали платить сразу. Значит, цену не нужно вымучивать месяцами: её проверяют на людях так же, как саму идею.

А бесплатный тариф на старте чаще вредит: приводит тех, кто не собирается платить, и съедает поддержку. Лучше короткий пробный период с понятным концом. В Kompas новый аккаунт получает Pro на 14 дней, за два дня до конца приложение напоминает об этом, а чтобы две недели не ушли на пустые экраны, в аккаунте сразу лежит пример компании с данными.

Как теперь: цену считаю от трёх вещей — расходов на одного клиента, того, сколько проблема стоит человеку сейчас, и времени, которое уйдёт на поддержку. Если соглашаются все, кому назвал цену, — она низкая.

Что общего у всех пяти

Ни одна из этих ошибок не про код. ИИ пишет его быстрее и аккуратнее, чем я. Но решить, что строить, проверить результат и не доверять тому, что «выглядит правильно», — по-прежнему ваша работа. Именно на ней теряются месяцы.

Этому я учу в курсе «От промпта до продукта»: от идеи и проверки спроса до работающего продукта по ссылке и первых клиентов. 34 урока в трёх частях, 81 задание с проверкой — часть из них проверяется тем, что вы вставляете настоящий вывод со своего компьютера, а не отвечаете на вопросы. Опыт программирования не нужен, начинаем с установки.

Урок о том, как ставить задачу ИИ, чтобы он понимал с первого раза, открыт бесплатно целиком: jollynomad.ru/course/free